Se a sua empresa quer começar o ano já planejando bons negócios e com mais clientes, investir nas principais tendências de Marketing B2B para 2023 pode ser o primeiro passo para o sucesso dessa temporada.
Afinal, para quem já está mais antenado a esse tema, provavelmente viu que há muitas novidades e até mudanças completas no cenário do Marketing B2B, que podem influenciar diretamente suas campanhas.
Por esse motivo, preparamos um post exclusivo para trazer dicas e conselhos úteis sobre o assunto e ajudar a sua empresa a apostar nas melhores estratégias para 2023.
Quer saber mais? Então, continue até o final e tome nota. Boa leitura!
A cada ano, o Marketing B2B agrega novidades e mudanças em suas estratégias, seja por atualizações de métodos e algoritmos das ferramentas de buscas, seja pela natural movimentação dos mercados, hábitos de consumo e exigências dos consumidores.
O fato é que, hoje, podemos garantir que fazer marketing B2B é bem diferente do que se imaginava anos atrás e, portanto, as empresas que não acompanham tal evolução estão passíveis de cometer erros comuns e de verem seus concorrentes à frente com estratégias mais atuais e eficientes.
Por isso, não deixe de conferir as seguintes tendências de Marketing B2B para 2023 e prepare-se para uma nova Era estratégica no setor.
Como bem destacamos, ano após ano o Google anuncia mudanças e atualizações em suas metodologias e algoritmos. E dessa vez, a notícia atinge principalmente o Analytics, que segundo a ferramenta, a partir de 2023 haverá novidades na mensuração de engajamento de leads.
Isso se dá basicamente após o anúncio de “aposentadoria” do Universal Analytics, uma funcionalidade exclusiva do Google que muitas agências, empresas e profissionais de marketing utilizam para medir ações realizadas em suas páginas.
Na prática, o UA será substituído pelo moderno e mais dinâmico Google Analytics 4 (GA 4), com mais integrações, funcionalidades e recursos disponíveis. Porém, como esperado, será preciso se adaptar e conhecer melhor a ferramenta a partir de agora!
Anunciar no Google não será uma novidade para o Marketing B2B em 2023. Afinal, estamos diante da maior e mais importante ferramenta de buscas de toda a história da internet.
No entanto, expectativas mostram que, a cada ano, empresas buscam mais alternativas além do Google para promover seus produtos e serviços nas redes.
Por isso, entre as principais tendências de Marketing B2B para 2023 é possível destacar o crescimento de outros canais de anúncios, bem como o Bing Ad, o StackAdapt, o Choozle e o próprio LinkedIn.
E aí? Sua empresa já tem campanhas definidas para anúncios fora do Google em 2023?
Outra tendência que já era crescente nos últimos anos e que deve se reforçar no Marketing B2B em 2023 também se refere ao papel essencial de influenciadores mais voltados para este setor.
Afinal, historicamente, o chamado marketing de influência sempre se concentrou mais no mercado B2C e movimenta bilhões de dólares em vendas para as empresas todos os anos. Porém, é cada vez mais comum que este tipo de estratégia venha se adaptando ao setor B2B, inclusive com agências e plataformas especializadas na captação de parcerias, conectando empresas de diferentes ramos para promoverem produtos e serviços em suas redes.
É notória também a evolução da “inteligência” das ferramentas de buscas em relação ao entendimento das técnicas de SEO praticadas pelos profissionais de Marketing B2B nos últimos anos.
E o que podemos exprimir hoje é que, cada vez mais, os conteúdos devem ser mais humanizados do que meramente mecânicos e recheados de técnicas e métodos.
Por esse mesmo motivo, uma das principais tendências inerentes ao Marketing B2B em 2023 se refere a promover uma melhor experiência ao usuário (UX) durante a navegação em suas páginas e se preocupar menos com o tradicional SEO.
Não é de hoje também que as empresas buscam maior interação com seus públicos através das redes e que isso sempre foi uma das principais estratégias de Marketing B2B.
No entanto, o que está em jogo para os próximos anos não é a estratégia em si, mas sim como elas se aplica na prática.
Por exemplo, além dos tradicionais CTAs (Call to Action) e cada vez mais comum haver novas formas de ações e interações dentro dos conteúdos publicados, bem como chatbots, infográficos animados, quizzes, vídeos, calculadoras, barras de pesquisas etc.
Outro destaque entre as principais tendências de Marketing B2B para 2023 é a contínua investida em vídeos como canal principal ou complementar de seus conteúdos.
No entanto, vale reforçar que tal estratégia demanda uma qualidade cada vez mais superior e, portanto, é fundamental investir em cada detalhe, como iluminação, áudio, edição, cortes, efeitos, entre outros.
Além disso, é preciso focar em fatores como objetividade, clareza na comunicação e relevância de temas abordados nesse formato.
Por fim, podemos destacar uma das mais importantes tendências do Marketing B2B para 2023 e que, historicamente, sempre foi um fator diferencial para o setor: a ascensão de agências especializadas.
Afinal, ainda hoje, muitas empresas insistem no erro de apostar suas campanhas a agências de Inbound Marketing mais generalistas e, consequentemente, nem sempre alcançam seus objetivos.
Por outro lado, é visível o crescimento e a especialização de agências realmente dedicadas a estratégias de Marketing B2B, o que tem permitido empresas de todos os tamanhos e setores planejarem campanhas muito mais direcionadas e focadas nas reais necessidades de seus mercados.
Em resumo, essas são algumas das principais tendências do Marketing B2B para 2023 e que devem ser levadas em consideração por sua empresa nos próximos anos, agregando assim mais valor, eficiência e resultados às suas campanhas.
E se você quer começar o ano com o pé direito e com estratégias certeiras para aumentar as vendas e atrair clientes mais qualificados, converse com um especialista da Web Bizz e conte com a melhor assessoria de Marketing B2B do país.
(Imagem: divulgação)
No mercado B2B, o processo de vendas costuma ser percebido como estritamente racional. No entanto,…
No mundo do B2B (Business to Business), onde as decisões são baseadas em confiança e…
A linkagem interna é uma das melhores práticas de SEO (Search Engine Optimization, ou Otimização para…
Como gerar mais engajamento nas redes sociais? Essa é a pergunta de milhões do marketing…
Um case de sucesso é uma ferramenta poderosa para atrair e convencer potenciais clientes no…
O brainstorming (tempestade de ideias) é uma técnica poderosa para estimular a criatividade e impulsionar…